受国内宏观经济持续企稳，同时制造业PMI指数持续向好影响，国内钢铁市场持续拉涨，尤其在元旦假期后，各品种钢材价格均有不同幅度上涨表现。但现货方面成交稍显不足，节假日期间成交寥寥。温岭下张钢铁市场同样面临这样的困境，成交量没有走出去年的阴霾。市场寻求各种商机，努力维护“下张钢铁网”的网上交易便是其中之一。

依托造船业，网上寻求新商机

只要百度一下“下张钢铁市场”，“下张钢铁网”便跃然而出，其上清楚地罗列现货交易的品名、价格以及联系人，这就是下张钢铁市场拓展的网上市场。下张钢铁市场副场长李国辉介绍，2010年，市场交易量不错，这个网上交易平台就是在当年的8月投入100多万元建成的。

当时一个年交易额达近四十亿的钢铁市场为何还要打造一个网上交易平台呢？其实，作为省内乃至华东地区重要的钢材集散地，李国辉介绍，下张钢铁市场有其自身的优势，例如废旧钢铁在国内市场小有名气。但更多的却是劣势：直接面对消费者的下张钢铁市场属于较下游的市场，地处新河镇，市场面积仅为7万多平方米，区域限制、交通不便利、仓储面积受限制等等。而网上交易有诸多的好处：不受地域的限制、可以开发新客户、有了第三方保障防止呆账、死账……

“当时，国内其他一些市场也在开发网上市场，我们于是也跟着干了起来。”李国辉说，一开始他们就呼吁市场内的商户们一起来网上卖，但因为一些商户年纪较大，对于网上操作不太懂，大家还是习惯面对面交易，当时200多户才只有10多户参加线上交易。

尽管参加的户数不多，网上的交易量也不是特别大，但是“下张钢铁网”还是顺利运营了。第一年，依托船舶制造业的发展，网上增加了不少客户，尤其是一些船舶制造业所需的钢铁产品，都有一定的销量。第一年，虽然称不上红火，但“下张钢铁网”也有几百万元的交易额。

市场持续低迷，网上交易清淡

2012年，全国的钢铁市场不景气，钢铁价格曾经一度直线下降，交易额大幅缩水，下张钢铁市场也不例外。2012年，市场全年的交易额为30亿元左右，比前一年缩水了好几亿元。与此同时，网上的生意也受到了影响，形势更加惨淡。

“最主要是受到船舶制造业的影响，市场的、网上的都减少了，我的订单大约少了三分之一吧。”下张钢铁市场的商户张维林说，以前市场里的钢铁销量一半左右都是依靠船舶制造业实现的，现如今船舶行业不景气，无论是市场上的还是网上的交易都有较大的影响。

“2012年，网上成交量很少。”商户张伯卿介绍，由于多数的商户习惯当面交易，同时在造船业滑坡、价格不稳定等多种因素影响下，原本人气就不旺的网上市场更萧条了。

参加网上交易的多位商户表示，去年网上交易量特别少，有的商户全年网上交易量才不过100多吨，不足市场摊位上一个月的交易量。

着眼将来，这个平台不能少

“我觉得网上交易平台还是不能少的。”从事钢铁生意二十多年来，张伯卿最近正在扩充自己的仓储空间。他认为，今后市场商户的发展方向最好以个体经营为主成立一个公司，在写字楼设立办公室，还有另外的仓储，办公室作为前台，所有的生意都依靠电话、网络来完成，按照这种模式发展，网络交易平台是少不了的。

张伯卿的观点也得到了不少商户以及下张钢铁市场管理人员的认同。张维林也认为网上交易有一定的价格优势，他举例，钢铁网上直接交易就不需要缴纳市场的进出费用，一吨钢板可以便宜三四十元，这对于许多客户来说都是有吸引力的。

在李国辉看来，虽然目前网络交易平台面临着资金不足、人才缺少以及没有建立一定的客户群的困扰，但从长远来看，摆脱下张钢铁市场目前地域、空间以及交通等方面的制约，网络交易平台的优势不容忽视。今后，市场还将从资金、人才等方面着手，打造出成熟的网络交易平台来。